Studio G.R.

SEMINARIO STUDIO G.R.; IL RECLUTAMENTO E LA MOTIVAZIONE IN TEMPI DI CRISI.

info@studiogr.com (Studio G.R.) — Fri, 27 Aug 2010 14:06:00 +0100

"I SOLDI FANNO LA FELICITA'?"

Questa la domanda, un pò provocatoria se vogliamo, con cui si è aperto questa mattina, il seminario Studio G.R. sulle strategie di Selezione e Fidelizzazione del Personale, per 80 titolari e manager di aziende, provenienti da settori disparati.

In questo ciclo di incontri, pensato e realizzato per supportare imprenditori e manager HR, nella ricerca e nell'inserimento di collaboratori motivati e fidelizzati a lungo termine, l'obiettivo è evidenziare ciò che davvero fa la differenza nel saper attirare le professionalità più capaci, anche in tempi di "ristrettezze" o comunque oculata gestione finanziaria.

Certo, la crisi ha ridimensionato i compensi. Ci chiede di saper valutare e ottimizzare i costi. Ma davvero l'unica arma che abbiamo a disposizione per riuscire a inserire personale di qualità è l’importo in busta paga? Ci fermiamo mai a pensare, invece, quanto conta per un giovane la possibilità di imparare? E per il professionista con più esperienza, la visibilità interna e il riconoscimento? E cosa dire allora del clima positivo che molte delle nostre organizzazioni sono in grado di offrire, del giusto equilibrio fra vita privata e professionale (life-work balance), dell'eccellenza riconosciuta all'azienda (employer branding), del senso di appartenenza che il team di lavoro è in grado di far veicolare all'interno come all'esterno?

Ci sono condizioni, caratteristiche di Impresa che non hanno prezzo. In grado di vincere, anche al rilancio in danaro del migliore offerente.

Quindi ai leader coraggiosi diciamo: siate visionari e innovatori, coinvolgete e fate crescere i vostri uomini!
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Se vuoi maggiori informazioni in merito a progetti innovativi di Selezione e Formazione del Personale, scrivi a info@studiogr.com o chiamaci allo 059/330833.

STRESS DA LAVORO CORRELATO

info@studiogr.com (Studio G.R.) — Mon, 12 Jul 2010 08:30:00 +0100

Conosci il clima aziendale della tua impresa?

Ora è il momento di farlo!

Con il nostro supporto, la Valutazione del rischio e le soluzioni d'intervento nella tua azienda, diventano l'occasione per creare un team ancora più motivato, consapevole e coeso, nel seguire le tue strategie!

Lo stress in azienda è un problema vissuto da molti e spesso erroneamente valutato. Ottemperare all’obbligo di legge sulla sua valutazione e prevenzione contribuisce significativamente al benessere della tua azienda in termini economici, “ambientali” ma soprattutto in termini motivazionali e di responsabilità dei singoli nella loro operatività.

Oltre a ridurre i costi, tu imprenditore, avrai l’opportunità di conoscere e di migliorare il clima aziendale, favorendo così la riduzione di malumori, assenteismo per malattia, turnover, aumentando, invece, la "passione" dei tuoi collaboratori per i progetti e le strategie che vuoi perseguire con la tua organizzazione.

Il nostro primario interesse verso tutte le risorse del ciclo produttivo, da noi intese come patrimonio dell’azienda a livello umano, produttivo ed economico, ci permettono di affrontare il tema dello stress correlato al lavoro su più livelli, con soluzioni studiate ad hoc per i diversi casi aziendali.

Da una prima fase conoscitiva, in cui avviene l’incontro con l’azienda e il reperimento delle informazioni necessarie all’indagine, si passa all’analisi dei dati raccolti, alla valutazione del rischio stress correlato al lavoro per poi giungere a definire gli interventi correttivi e/o preventivi da attuare.

In base al rischio rilevato, procediamo quindi con la stesura di linee guida, con conseguente rilascio della certificazione necessaria all’allineamento legislativo. Soprattutto però, supportiamo te imprenditore, nel fornirti soluzioni concrete e celeri al fine di creare un team davvero consapevole e coeso, che possa fare la differenza sul tuo mercato di riferimento.

Per maggiori info contattaci allo 059/330833 o scrivi a info@studiogr.com.

Per saperne di più:

Leggi l'articolo sul sito delle PMI con qr code.

Leggi il testo integrale del D.Lgs 81/08:
Legge

http://www.lavoro.gov.it/NR/rdonlyres/0D78BF49-8227-45BA-854F-064DE686809A/0/20080409_Dlgs_81.pdf

Leggi il testo integrale dell'Accodo Europeo

Accordo

http://www.fiom.cgil.it/sas/leggi/contrattazione/08_06_09-accordo_stress.pdf

TOUR "I 5 SENSI DEL LEADER" 17 GIUGNO A MODENA

info@studiogr.com (Studio G.R.) — Sat, 12 Jun 2010 09:21:00 +0100

Il 17 GIUGNO aspettiamo i nostri clienti e partner nella splendida cornice di Corte dei Melograni.

Ringraziamo tutti per il grande successo tributato al Tour e al Libro che ha dato vita all'idea di questo ciclo di Eventi Innovativi in tutta Italia.

Vista la grande partecipazione a questa serie di eventi legati a "I 5 SENSI DEL LEADER", vi anticipiamo che da settembre si ripartirà alla grande con questo Tour. Stiamo preparando iniziative innovative e ricche di spunti per permettere a tutti i leader coraggiosi e intraprendenti che vorranno aderire, di "superare la crisi con un sorriso".

Ci vediamo giovedì 17 giugno alle ore 15.00!

Alla prossima.

Location; CORTE DEI MELOGRANI

Cittanova - Via Pomposiana, 216 – 41100 Modena

Tel. 059.885.885 – cell. + 39.340.8927507 –www.cortedeimelograni.it

EVENTI GRATUITI STUDIO G.R.

info@studiogr.com (Studio G.R.) — Sun, 06 Jun 2010 10:24:00 +0100

Nel riproporre altre date, degli EVENTI "I 5 SENSI DEL LEADER", desideriamo ringraziare tutti voi clienti, per la stima e la fiducia, che ci accordate quotidianamente.

Il vostro significativo consenso, fa si che questi speciali momenti formativi, risultino sempre più innovativi e ricchi di idee, per affrontare insieme ogni crisi con successo.

Un grazie infine, per l'accoglienza e il successo tributato al libro

"I 5 SENSI DEL LEADER" di Roberto Giangregorio.

Libro dedicato a tutti voi che, attraverso lo scambio quotidiano, il vostro coraggio e la vostra determinazione, siete fonte di evoluzione e perfezionamento del know how Studio G.R.

EVENTI PER I LEADER DI SUCCESSO 2010 siglati Studio G.R.

A GRANDE RICHIESTA CONTINUANO

gli EVENTI FORMATIVI STUDIO G.R.,

"I cinque sensi del Leader"

Idee innovative per vivere una Leadership Vincente,

rivolti a imprenditori, manager e responsabili di azienda.

La partecipazione è gratuita e visto il tutto esaurito delle edizioni fatte sino ad oggi, ti consigliamo di iscriverti subito.

PROSSIMA DATA:

17 GIUGNO MODENA - CORTE DEI MELOGRANI

Date giugno;

09 giugno salerno - 09.00/13.00 -

Hotel Centro Congressi

11 giugno brescia - 09.00/13.00 - Palazzo Arzaga

17 giugno modena -14.00/18.00 -

Corte dei Melograni

Per iscriverti:

manda una mail a info@studiogr.com con oggetto "partecipazione evento SALERNO/BRESCIA/MODENA (indicare propria città di interesse)".

Indica inoltre i tuoi dati; nome, cognome, azienda, ruolo, numero di telefono e numero partecipanti.

Subito, ti verrà inviato l'invito gratuito.

Per ulteriori informazioni puoi;

contattarci al numero 059 33 08 33
inviare una e-mail a info@studiogr.com
visitare la nostra pagina

http://www.facebook.com/profile.php?id=100001075744141&v=wall&ref=profile

LOCATION EVENTI STUDIO G.R. "I 5 SENSI DEL LEADER"

11 Giugno 2010

17 Giugno 2010

Palazzo Arzaga Golf Resort

+39 030 680 600 - Fax +039 030 680 6-270

GPS : 45,5112 ºN (Lat.) - 10,4784 ºE (Long)

25080 Carzago di Calvagese della Riviera (Brescia) - Italy

info@palazzoarzaga.com

www.palazzoarzaga.it

CORTE DEI MELOGRANI

Cittanova - Via Pomposiana, 216 – 41100 Modena

Tel. 059.885.885 – cell. + 39.340.8927507 – www.cortedeimelograni.it

I cinque sensi del leader

info@studiogr.com (Studio G.R.) — Wed, 14 Apr 2010 12:15:00 +0100

"Se dai importanza alle idee sarà maggiore la tua efficacia nel raggiungere gli obiettivi in prima persona e attraverso gli altri.

I 5 sensi del leader, è un testo attuale e divertente. Puoi leggerlo tutto d'un fiato ma è anche un manuale di appunti, da tenere sulla scrivania, da cui prendere spunti nel produrre riunioni, coinvolgere i tuoi collaboratori, o semplicemente trovare idee per alimentare tua motivazione e Leadership."

Roberto Giangregorio

Ordina subito la tua copia a soli 18 euro

Clicca e scarica gratuitamente un estratto de: I cinque sensi del Leader

CAVALCA LA RIPRESA ECONOMICA, RISVEGLIA LA TUA LEADERSHIP!

info@studiogr.com (Studio G.R.) — Mon, 11 Jan 2010 09:30:00 +0100

Studio G.R. Analisi e Sviluppo delle Risorse Umane nella formazione e selezione del personale, tratterà l'argomento:

"Cogliere le opportunità della ripresa potenziando la tua leadership."

WORKSHOP DI FORMAZIONE PER RIGENERARE

LA TUA LEADERSHIP

La Leadership, è fondamentale per stimolare le tue convinzioni personali e quella dei tuoi uomini. I tempi duri richiedono leader forti capaci di fare la differenza.

L'autostima del personale è l'elemento chiave per cavalcare la ripresa.

La leadership non è più un optional, saper lavorare sulla sicurezza dei propri uomini per alimentare un clima di fiducia è una capacità di assoluta importanza per affrontare il prossimo futuro.

Perciò nel prossimo workshop parleremo di:

COME RISVEGLIARE LE MOTIVAZIONI DEI COLLABORATORI

QUALI SONO I MODI MIGLIORI PER RIABILITARE L'AUTOSTIMA DEL PERSONALE

QUAL E' LA STRATEGIA PIU' INNOVATIVA PER RILANCIARE LA TUA AZIENDA

Se sei interessato a partecipare gratuitamente al Seminario scrivi a areamkt@studiogr.com; ti verrà inviato l’invito via e-mail con tutti i dettagli e la brochure informativa.

DATE WORKSHOP GRATUITI STUDIO G.R.

info@studiogr.com (Studio G.R.) — Sun, 10 Jan 2010 08:45:00 +0100

La crisi è una opportunità per le aziende costruite per durare.

Ora, è il momento di rilanciare nei collaboratori, valori dimenticati come passione, crescita e responsabilità.

(scopri le prossime date)

La nostra ventennale esperienza nella selezione del personale e formazione, mostra che il “valore aggiunto” per lo sviluppo strategico di una azienda anche in presenza di forte crisi, consiste nel puntare non solo sul singolo talento ma su tutta la rete vendita e ogni comparto interno.

Le aziende che oggi vincono sul mercato, intendono il gruppo di lavoro (la rete commerciale come il comparto amministrativo o di produzione etc…), simile a una eccellente squadra di Rugby. Quest’ultimo è considerato lo sport per eccellenza in termini di gioco di squadra, perché permette di sfruttare il talento del singolo e al tempo stesso massimizzare il rendimento del gruppo, grazie al principio della “leadership circolante”: durante una sfida il leader cambia in continuazione ed è colui che in quel momento tiene la palla, passandola però subito dopo ad un altro giocatore, che diviene il nuovo leader, si trasforma in figura di sostegno.

Questa è un'immagine che richiama in modo chiaro il principio di delega; necessario e determinante per l’evoluzione dei processi produttivi e la realizzazione di mete eccellenti, nonostante i “periodi di recessione”. Ciò per costruire davvero una impresa capace di durare nel tempo.

Nei workshop "ELP CLUB", imprenditori e manager, si confrontano su questo tema e molto altro ancora. E' di fondamentale importanza, infatti, riuscire a stabilire nella propria azienda questo gioco di squadra: di fatto, crea una rete commerciale e un gruppo di lavoro in generale, che dà un incredibile input alle tue strategie di impresa, in quanto, tutte le risorse umane, non solo i talenti, tendono al miglioramento dei risultati e sono spinte a dare sempre il massimo, in qualsiasi situazione. Al tempo stesso, ogni singolo talento, è riconosciuto nella sua capacità di fornire, nel quotidiano, prestazioni di qualità, migliorare i risultati che gli competono e incidere sui processi di cambiamento; la sua voglia di fare, la propria disponibilità al cambiamento e il sapersi mettere in discussione, completano positivamente il profilo.

Le caratteristiche sopra citate, aiutano a prendere rapidamente decisioni, danno un forte orientamento agli altri e protendono alla condivisione delle informazioni e alla sintonia tra i propri valori e quelli dell'azienda. Valori, che da te imprenditore, si elevano attraverso una mission e una vision, dichiarate e condivise.

Le prossime date 2009 dei WORKSHOP GRATUITI

"ELP CLUB" per imprenditori e manager, sono:

- 28 GENNAIO MODENA

- 25 FEBBRAIO VERONA

- 18 MARZO PADOVA

Per iscrizioni e informazioni dettagliate scrivere a areamkt@studiogr.com o a d.falzone@studiogr.com

RICERCA E SELEZIONE DEL PERSONALE GIUSTO PER TE

info@studiogr.com (Studio G.R.) — Tue, 01 Sep 2009 07:30:00 +0100

Trova la persona giusta per te e la tua azienda!

Con noi la tua Ricerca e Selezione del personale diventa una strategia vincente di inserimento e sviluppo del personale, in grado di generare collaboratori motivati a superare con te cambiamenti rivoluzionari.

Studio G.R. ti aiuta da 15 anni a:

o Inserire le persone con i valori giusti e perseguire una visione verso l’eccellenza.

o Comporre la squadra con le persone che hanno un forte credo nei valori aziendali, necessari ancor prima che la visione, la strategia, la struttura organizzativa, la tattica.

o Operare un cambiamento nel personale, agendo subito. Non solo aiutandoti a mettere in luce i collaboratori non allineati ma anche ricollocando coloro che semplicemente si trovano nel posto sbagliato.

o Incaricare le persone migliori di curare le opportunità di sviluppo dell'azienda, soprattutto nei momenti di crescita.

o Definire le squadre fatte dagli elementi più coinvolti, motivati e responsabili, che puntino con il loro lavoro al bene dell’azienda.

o Non assumere nel dubbio, piuttosto a continuare a cercare le persone che fanno al caso tuo.

Sei soddisfatto del tuo personale? Sei di quelli che ritengono di averle già provate tutte? Contattaci per conoscere la strategia più efficace per la tua ricerca di personale giusto. Trova gli uomini che fanno per te, coloro che saranno con te nell’affrontare e battere la crisi, con forza e idee vincenti.

Per maggiori informazioni puoi scriverci a info@studiogr.com o contattarci allo 059/330833

TROVA LAVORO O PERSONALE CON 1 CLICK!

info@studiogr.com (Studio G.R.) — Tue, 19 May 2009 15:41:00 +0100

Con "cerchi lavoro" e "cerchi personale", il nostro intento è proporti un ulteriore modo di fare Selezione del Personale.

Per noi di Studio G.R. importante è fare una analisi accurata di chi richiede offerte di lavoro o cerca risorse di qualità da inserire nella propria azienda. Questo per permettsdere a chi davvero desidera mettersi in gioco, di incontrare realtà forti e competitive con cui realizzare progetti e sfide importanti e viceversa. In questo vogliamo fare quotidianamente la differenza; per i nostri partner che meritano collaboratori motivati che puntino con il loro lavoro al bene dell'azienda e per chi si rivolge a noi al fine di realizzarsi umanamente e professionalmente.

Tutto ciò, per dare una risposta efficace ed eccellente che permetta a te candidato e a te imprenditore di incontrarvi, condividendo una strategia a lungo termine.

Come funziona? Semplicemente con 1 Click!

SPAZIO CANDIDATI

Registrati e invia il tuo curriculum. La tua candidatura sarà subito sottoposta all'attenzione delle aziende che ricercano un profilo in linea con quanto da te indicato. Non dimenticare inoltre di visionare i nostri annunci. Online le offerte del momento.

SPAZIO AZIENDE

Registra la tua azienda e indica il profilo da te ricercato. A tua disposizione più di 2000 utenti iscritti e subito 5 curricula coerenti con le tue esigenze. Puoi inoltre pubblicare gratuitamente il profilo della tua azienda e un annuncio di ricerca.

Iscriviti ora!

COME FARE UNA SELEZIONE DI SUCCESSO?

info@studiogr.com (Studio G.R.) — Thu, 26 Feb 2009 13:20:00 +0100

Come riuscire a reperire e fidelizzare personale motivato a crescere?

Attraverso una ricerca del personale mirata ed efficace. In grado di attrarre e trattenere candidati coinvolti e responsabili.

Riuscire a reperire personale valido da aggiungere al proprio organico in caso di necessità o per coprire posizioni divenute vacanti costituisce un problema non da poco per qualunque azienda. Proprio per questo, noi di Studio G.R. consideriamo questa fase come una delle più determinanti per la crescita di una impresa.
L’errore più frequente che in genere si compie è quello di mettersi in moto solo all’ultimo, in pratica correre ai ripari, con il risultato di doversi spesso accontentare di persone che alla fine non si rivelano adeguate a ricoprire le posizioni assegnate.
Dal momento che è la qualità delle risorse umane a determinare l’eccellenza di una azienda, una maggiore attenzione andrebbe di norma riservata, quindi, alla loro ricerca e selezione.

Selezionare, quindi, ma chi? In altre parole, come riuscire ad avere un numero congruo di candidature di persone da sottoporre poi al processo di selezione? Va da sé, infatti, che avendo un maggior numero di persone tra cui scegliere è più probabile riuscire a trovare quella più adatta al ruolo da ricoprire. Ecco, quindi, che diventa fondamentale la fase di reclutamento, vale a dire quella fase in cui ci si attiva per ricercare un certo numero di persone in possesso dei requisiti tali da soddisfare le esigenze dell’azienda e che verranno poi sottoposte alla selezione stessa.

Essendo il reclutamento antecedente la selezione, errori nel primo processo precludono in partenza il buon successo della seconda: reclutando le persone sbagliate, diventa impossibile selezionare le persone giuste. Il reclutamento non va improvvisato, ma programmato; deve essere specifico per le singole posizioni da ricoprire e, soprattutto, va periodicamente aggiornato e arricchito di nuovi nominativi, così da poter disporre costantemente di candidature da selezionare all’occorrenza.

Una volta analizzate le esigenze aziendali e definiti i ruoli, le mansioni, i compiti e le responsabilità del personale da assumere (la cosiddetta job description), occorre identificare il profilo del candidato ideale per ciascuna posizione da ricoprire. Tali requisiti (anagrafici, fisici, psico-attitudinali, di istruzione e di esperienza professionale) dovranno essere chiaramente indicati in fase di reclutamento, così da escludere in partenza coloro che non li possiedono. Ma dove fare una ottima ricerca di personale qualificato?
Quali le fonti migliori? Quali gli strumenti da utilizzare? Vediamoli.

- Le domande che vengono presentate direttamente all’azienda nel corso dell’anno
- Il riesame delle candidature precedentemente archiviate e il passaparola
- Le banche dati
- Gli annunci (pubblicati su periodici e stampa specializzata, su pubblicazioni locali,

su Internet, presso le associazioni di categoria, le scuole, le università e così via)

La nostra esperienza ci insegna che preferibile, è che forme e fonti di reclutamento siano diverse e molteplici, scelte di volta in volta a seconda della figura professionale ricercata dai nostri partner.

Non necessariamente, inoltre, i candidati ad una data posizione devono essere ricercati all’esterno dell’azienda: il reclutamento interno costituisce, infatti, una forma efficace di ricerca di personale, a cui si può ricorrere più frequentemente, specialmente quando può comportare il passaggio a ruoli diversi. Utilizzare personale interno non solo può in alcuni casi evitare la costosa (in termini di tempo e denaro) ricerca esterna, ma offre ai dipendenti la motivante possibilità di un avanzamento di carriera o di poter svolgere un lavoro più soddisfacente e più consono alle loro personali caratteristiche. Oltre a ciò, chi già lavora all’interno dell’azienda ne conosce la politica, il funzionamento, le regole e non necessita quindi dell’iniziale processo di accoglimento ed inserimento nella struttura.

In tal senso, diversi sono gli strumenti che utlizziamo per una approfondita conoscenza del personale, in particolare Verve, il Questionario di Analisi e Comunicazione Studio G.R.. Uno strumento davvero efficace per l'inserimento o l'orientamento delle risorse umane all'interno della propria organizzazione aziendale.

Richiedilo gratuitamente a areamkt@studiogr.com. o entra nell'area riservata a te imprenditore e/o manager nella nostra homepage (in alto a destra)

CONSULENZA AZIENDALE E DIREZIONALE

info@studiogr.com (Studio G.R.) — Tue, 17 Feb 2009 16:29:00 +0100

I leader fanno un grande investimento psicologico per concentrarsi sulla costruzione organizzativa dell’impresa.

Organizzazione aziendale e

gestione del personale,

queste le parole d'ordine.

L' EVENTO FORMATIVO ELP CLUB ti permette di aderire a un progetto speciale di crescita, che vede coinvolti altri imprenditori di realtà diverse, sia di territorio che settoriali. Di seguito, alcuni accenni tratti dalle argomentazioni che verranno proproste all' ELP CLUB del 19 Febbraio 2009.

“Tutte le aziende hanno una cultura, alcune anche la disciplina, poche possiedono una cultura della disciplina.

Se hai personale disciplinato, non ti serve la gerarchia.

Se hai un pensiero disciplinato, non occorre la burocrazia.

Se hai un'azione disciplinata, molti controlli diventano superflui.

Gli episodi cruciali della storia di un’azienda possono essere superati solo con il coinvolgimento di queste caratteristiche; ciò per continuare a credere in obiettivi condivisi. Elevati livelli di persistenza nel proprio settore, sono determinati dai principi comuni e non da una singola figura carismatica.

Non è mai uno da solo a superare in modo significativo gli ostacoli, bensì la forza della squadra. (Da qui una corretta selezione e gestione del personale)

Un grande capo, a volte, ha così tanto carisma che troppo spesso si trasforma in egocentrismo, mentre il leader vero assolve il ruolo del “forgiatore” di valori nell’azienda.

Abbiamo riscontrato, infatti, che alcuni dei più importanti leader, non hanno una personalità di alto profilo carismatico, anzi tendono quasi a non voler apparire forti pur dimostrando sul campo, determinazione mista a grandi doti di umiltà...

Questo e molto altro ancora all’ EVENTO FORMATIVO ELP CLUB, che si terrà a Modena il 19 febbraio 2009.

Per ulteriori informazioni scrivi a areamkt@studiogr.com oppure chiama lo 059/330833

SELEZIONE DEL PERSONALE E FORMAZIONE

info@studiogr.com (Studio G.R.) — Wed, 28 Jan 2009 11:14:00 +0100

Per far emergere e affermare la tua azienda devi puntare su una squadra

di collaboratori eccellenti.

La Ricerca di personale qualificato e la Formazione ti aiutano a costruire una squadra di successo.

Selezione e Formazione:

I tuoi collaboratori hanno, per te imprenditore, un ruolo fondamentale per la realizzazione della tua impresa: sono la forza motrice nonchè la capacità di far emergere e affermare la tua azienda.

Consulenza aziendale:

Noi di Studio G.R., con una Consulenza Aziendale precisa e articolata secondo le esigenze della tua impresa, possiamo aiutarti a creare un team di lavoro, in linea con l’identità della tua azienda e degli obiettivi strategici da te definiti.

Ricerca personale qualificato e Valutazione del personale

La nostra esperienza in Selezione del personale e Formazione, con più di 2000 imprese, ci permette di riuscire a fare una corretta Ricerca Personale Qualificato e una Valutazione del personale oggettiva. Essere in grado di inserire nella tua azienda collaboratori capaci e proporre loro una vera opportunità di crescita che sappia incuriosirli e motivarli al tempo stesso, è per noi una priorità assoluta in termini di una consulenza aziendale efficace e di successo.

Consulenza Aziendale per aree:

Confrontandoci negli anni con molti importanti partner dei settori servizi, ceramico, immobiliare, metalmeccanico, seguendoli e supportandoli nella Consulenza, la Selezione del personale e la Formazione all'interno delle proprie aziende, siamo riusciti ad affinare e perfezionare le strategie di ricerca, di inserimento e di formazione.

Nascono così progetti mirati di Selezione del personale e Formazione:

Salesman - La tua rete commerciale in 8 settimane (settore servizi e commercio)

Recruit – Tile. La Selezione e Formazione vincente per il settore ceramico

Expand. La Strategia efficace per la Selezione e Formazione, e l’espansione della tua Rete Immobiliare.

B@st Solutions. Un progetto qualificato per la Selezione e Formazione nel Settore Metalmeccanico

Per ulteriori informazioni scrivi a info@studiogr.com o chiama lo 059/330833

CREARE UNA RETE COMMERCIALE

info@studiogr.com (Studio G.R.) — Mon, 12 Jan 2009 10:33:00 +0100

Se con la tua azienda, punti a dominare il tuo mercato di riferimento, la tua rete commerciale ricopre un ruolo molto importante.

Non è solo il biglietto da visita con cui ti mostri al mercato, è la tua forza trainante.

Cosa fare allora per attrarre i migliori venditori? Devi proporre loro una OFFERTA DI VALORE, un insieme di fattori tangibili e intangibili, che sia stimolante, motivante e attraente.

Nelle vendite la vera risorsa è colui che grazie a una indole naturalmente determinata e orientata agli altri, riesce a svolgere con grandi risultati il suo lavoro, contribuendo all'evoluzione propria e della azienda.

1. L'offerta infondata. L'azienda non ha dichiarato un'offerta. L'idea che muove l'impresa è:"... se vende, guadagna. "Alla domanda: " si, ma quanto?", non vi è risposta.

2. L'offerta inventata al momento. L'azienda formula l'offerta solo dopo avere conosciuto il candidato improvvisandola sulla base delle qualità e dei risultati presunti del venditore.

3. L'offerta “occultata”. L'azienda formula un'offerta, forse è anche di valore, ma non la comunica al mercato.

4. L'offerta di valore. L'azienda ha un'offerta di valore reale e la comunica con forza al mercato. Questa è l'impresa capace, nella sua ricerca venditori, di attirare e fidelizzare i commerciali e funzionari più risoluti ed energici.

Tieni presente che gli elementi tangibili di un'offerta di valore catturano solamente il 20% dell'attenzione di un venditore e sono:
1. Tipo di contratto offerto
2. Retribuzione economica (fisso, incentivi, piano provvigionale)
3. Benefits: auto aziendale, rimborsi spese, cellulare, altro...
4. Possibilità di guadagno nel medio e lungo periodo
5. Area di competenza
6. Portafoglio clienti consolidato
7. Modalità di trattativa e tempistiche di chiusura
8. Valore concreto del prodotto
9. Supporto alla vendita (marketing, ufficio stampa, pubblicità)

Il restante 80% della sua attenzione si concentra sui fattori intangibili:
1. Valore intangibile del prodotto
2. Formazione tecnica e formazione venditori
3. Affiancamento iniziale
4. Possibilità di crescita professionale
5. Incontri periodici e analisi dei risultati
6. Qualità del rapporto con i propri clienti
7. Valori etici dell'azienda
8. Condivisione delle mete aziendali
9. Rapporti con le diverse aree aziendali
10. Giochi, gare, premi
11. Riunioni motivanti e momenti di aggregazione
12. Sfide nuove, progetti per il futuro

In questa prospettiva, la "ricerca e selezione del personale", la possibilità di attingere a banche dati agenti o banche dati venditori, un continuo aggiornamento manageriale e imprenditoriale, devono essere attività costanti nel tempo. Questo per realizzare davvero i tuoi progetti di espansione, perché è il leader vero che fa succedere le cose!

Creare la migliore rete vendita, attraverso una efficace selezione dei venditori migliori con un'offerta di valore, è l'unico modo per costruire una filiera commerciale in grado di far espandere la tua attività, velocemente.

Di seguito quattro tipi di offerte:

Devi quindi ragionare sul tipo di offerta che intendi proporre affinché questa sia davvero di valore oltre che comprensibile e condivisibile dai potenziali venditori.

Quando decidi di selezionare figure commerciali la prima domanda a cui devi poter rispondere, per raggiungere il risultato sperato è: "Perché un venditore davvero capace dovrebbe decidere di lavorare per la mia azienda? Che cosa sono in grado di offrirgli?".

LA SFIDA VINCENTE DELLA TUA AZIENDA?

info@studiogr.com (Studio G.R.) — Tue, 02 Dec 2008 15:46:00 +0100

Possono, la selezione e la formazione del personale, essere gli elementi chiave che rendono dominante la tua azienda?

Che ruolo hanno, nella tua azienda, la ricerca del personale e una corretta gestione delle risorse umane?

Analizzando le importanti realtà, in cui Studio G.R. opera in termini di consulenza, formazione e selezione del personale, ci siamo resi conto di come, oggi più che mai, le tendenze evolutive dei sistemi organizzativi delle aziende mostrano che, nonostante il progresso tecnologico, è sempre l’uomo a rappresentare la risorsa fondamentale, su cui poggiare le fondamenta del benessere strategico dell’azienda stessa.

Sempre più imprenditori e manager che affianchiamo in percorsi formativi e di consulenza (ELP CLUB - Formazione e Aggiornamento per imprenditori e manager), hanno compreso come siano proprio alcune peculiari caratteristiche intrinseche delle risorse umane (ad esempio l’eccellenza in termini di contributo e motivazione di dipendenti e collaboratori) gli elementi chiave per rendere dominante l’azienda nel proprio mercato di riferimento.

Nel nuovo millennio, che si presenta discontinuo e ricco di cambiamenti rapidi e difficilmente prevedibili, la tua organizzazione deve attivare processi comunicativi nuovi, sistemi di feed-back efficaci e rapidi, per ricevere flussi di informazioni sulla soddisfazione dei clienti, sui risultati, sui concorrenti, sui fornitori e gli sviluppi tecnologici (formazione del personale). Saper comunicare e far condividere il cambiamento attraverso un aggiornamento costante, quindi, diventa una condizione rilevante per la sopravvivenza e l’evoluzione della tua strategia d’impresa.

Il ruolo della comunicazione fra le risorse umane diventa fondamentale per far circolare le informazioni all’interno e all’esterno, permettendo e favorendo la comprensione delle tue strategie e degli obiettivi che la tua azienda si è posta, sviluppando di conseguenza un forte consenso, da parte di tutti, sulle mete da raggiungere.

Il capitale intellettuale deve essere inteso, in tal senso, come patrimonio di conoscenza, informazioni, proprietà intellettive ed esperienza, e diventa un valore aggiunto da utilizzarsi per raggiungere una posizione davvero competitiva.

Proprio per questo oggi sono divenuti sempre più importanti per il raggiungimento del successo della tua azienda, tutti quegli elementi intangibili (atteggiamento, clima, ideologie, valori, mission) che caratterizzano nel profondo il modo d’essere e di operare della tua impresa; anzi sono proprio questi elementi che ne costituiscono attualmente il tratto distintivo, che la rendono più o meno appelling sul mercato e contribuiscono a fidelizzare i clienti.

Questa visione ti permette di vedere le risorse umane come clienti interni e quindi di focalizzarti sulla comprensione dei loro bisogni, le loro aspettative, ciò che li motiva.
Tale modo di vivere l’azienda, ti dà la possibilità di creare il cambiamento, l’evoluzione dei tuoi progetti, attraverso un clima stimolante, in cui regni disciplina, condivisione, entusiasmo, tramite un programma di comunicazione che incentivi e sviluppi nei tuoi uomini la motivazione, la capacità d’iniziativa, di responsabilità, di problem solving, il coinvolgimento, la partecipazione, l’ascolto, le informazioni e il dialogo. (Costante Formazione del Personale)

L’impegno maggiore della tua leadership di imprenditore o manager deve essere quella di comunicare con la massima efficacia, le caratteristiche, l’identità della azienda; ovvero riuscire a far diffondere il “corporate culture” un particolare collante di valori, principi, linee guida che hai definito e nel quale tutti devono riconoscersi.

QUANDO LA SODDISFAZIONE DEL CLIENTE NON BASTA PIÃ™

info@studiogr.com (Studio G.R.) — Mon, 06 Oct 2008 10:36:00 +0100

Per affrontare la competizione globale, le aziende devono adattarsi alle mutate condizioni del mercato, sviluppando una leadership interna più efficace.

Questa deve educare e riconoscere il sempre maggiore valore del personale interno nel miglioramento della qualità percepita dai clienti.

Negli ultimi anni si è assistito a un progressivo livellamento tecnologico mondiale dell’offerta di beni durevoli, a cui le aziende hanno reagito attraverso la proliferazione delle personalizzazioni fornite al cliente, nel tentativo di fidelizzarlo. Ciò da una parte ha reso più complessa la gestione dei processi di consegna e dall'altra ha contribuito a erodere sempre più i margini del settore, in presenza di una congiuntura macroeconomica sfavorevole per le imprese europee.

Per uscire da questa situazione di impasse, hanno iniziato a fiorire iniziative di riduzione dei costi più o meno spinte. Tali programmi non hanno, però, prodotto i risultati attesi. Risulta, quindi, decisivo rivedere il posizionamento competitivo dell’azienda, abbandonando la tradizionale focalizzazione sul prodotto e perseguendo strategie di leadership innovative. Il mercato premia, in particolare, chi sa creare valore ai propri clienti generando fiducia a fronte dell’insicurezza da loro manifestata. Gli imprenditori devono far si che i propri uomini colgano la soddisfazione del cliente come priorità superando l’erronea convinzione che è l’azienda a pagarli e non il cliente stesso.

Gli scenari strategici attuali per essere competitivi sono i seguenti:

- OPERARE NELLA FASCIA BASSA DEL MERCATO: PUNTANDO SUL TAGLIO DEI COSTI.

- OPERARE NELLA FASCIA ALTA: PUNTANDO SULLA QUALITA’ DEL SERVIZIO PER CONTROLLARE NICCHIE REDDITIZIE.

- DISTINGUERSI NELLA FASCIA ALTA ATTRAVERSO IL COINVOLGIMENTO DEL PERSONALE IN UNA VISIONE SFIDANTE: PROPORRE SOLUZIONI INNOVATIVE CHE DIANO VALORE AGGIUNTO ALLE ESIGENZE DEL CLIENTE

- Per le aziende europee continuare a operare nel fascia bassa significa scomparire, indebolite prima dalla guerra sui prezzi imposta dai produttori del Far East e fagocitate, poi, dai grandi gruppi multinazionali.

- Le aziende che puntano sulla qualità del servizio orientate al controllo delle nicchie di mercato più redditizie, non sempre hanno garanzia che la fidelizzazione del cliente sia ottenuta con eccellenza.

- Vengono, invece, premiate dal mercato le aziende innovative che riescono a posizionarsi nella fascia alta e che crescono come normale conseguenza di un coinvolgimento di tutti gli stokeholders.

La leva per questo cambiamento risiede nell’originalità dell’azienda e nella capacità di passare da una cultura orientata ai costi a una cultura di coinvolgimento delle persone per erogare qualità percepita dai cliente interni ed esterni. L'incessante ricerca dell’'innovazione in un’ottica di riduzione dei costi, è possibile solo con una forte leadership che coinvolga tutti i singoli attori presenti nella catena del valore, dai collaboratori, ai clienti fino ai fornitori, nel raggiungere la visione aziendale in etica con i valori della mission.

Come gestire il cambiamento

Cambiare è sempre difficile, con esiti spesso non prevedibili; richiede coraggio e obbliga a mettere in discussione le proprie convinzioni imprenditoriali e il proprio modello di business; ma la sopravvivenza e il successo delle aziende dipendono dalla capacità di adattarsi alle mutate condizioni ambientali esterne, per poter aggirare vincoli e cogliere opportunità nella ricerca tecnologica, ma anche e soprattutto nel coinvolgimento delle persone in un progetto di crescita comune.

I leader delle aziende che sanno distinguersi sono paragonabili a ottimi orologiai, a differenza dei capi delle altre che sembrano più dei cronometristi nel misurare le prestazioni.

Noi di Studio G.R. siamo in grado di fornire un utile supporto metodologico per effettuare questo delicato passaggio e gestire in modo efficace il cambiamento. I risultati presso i nostri più importanti clienti/partner ce lo confermano quotidianamente. Un programma specifico prevede, infatti, di identificare il valore per il cliente e gli sprechi, individuando le priorità di intervento per ottimizzare i processi di leadership aziendali; ovvero, far veicolare il valore applicando tecniche e metodi di gestione dello scambio, valorizzando la prospettiva della vision.

Questo migliora i flussi, la ricerca di perfezione; ciò crea le condizioni organizzative e culturali per il miglioramento continuo delle persone che vengono messe in gioco prima di tutto nel loro miglioramento personale.

Negli approcci "Lean" è necessario agire sui meccanismi di funzionamento e sull'organizzazione, ma soprattutto sulla cultura per rendere l'intero sistema azienda coerente con la strategia competitiva prescelta. Nella fattispecie la chiave di volta di tale rinnovamento consiste nel trasferire la prospettiva strategica dal servizio al cliente fino a maturare una vera e propria strategia interna sul personale. Il progetto di cambiamento deve, in particolare, essere avviato su due direttrici fondamentali:

o COINVOLGIMENTO SULLA QUALITÀ AZIENDALE EROGATA

o COINVOLGIMENTO PER MIGLIORARE LA QUALITÀ AZIENDALE PERCEPITA DAL CLIENTE.

Coinvolgimento sulla qualità erogata

Orientamento al servizio. Nell'approccio tradizionale l'acquisizione dell’ordine è un processo che riguarda esclusivamente l'area commerciale; le dimensioni del portafoglio ordini possono peraltro variare in dipendenza da politiche di sconti incondizionati, generalmente applicate dai concessionari in particolari periodi dell'anno per perseguire i propri obiettivi di vendita.

Le funzioni operative non vengono coinvolte in tale fase e si limitano a ricevere le conferme d'ordine come risultato della fase di vendita. La programmazione della produzione lavora su budget annuali corretti sulla base degli ordini inseriti ed esprime i fabbisogni di approvvigionamento con orizzonti lunghi. La direzione Acquisti emette ordini chiusi, per porre il fornitore in condizione di debolezza durante la trattativa; i nuovi ordini vengono negoziati in modo trimestrale, con consegne mensili. Questo modello organizzativo rende sterile la comunicazione trasversale tra le diverse funzioni, anzi spesso alimenta una competizione antagonista tra colleghi di diverse funzioni. Il distacco relazionale spesso influenza anche i rapporti con i fornitori che non si sentono veri partner dell’azienda.

Dalla logica del servizio a quella di personale

Per ottimizzare le esigenze del fornitore e spuntare, di conseguenza, ulteriori riduzioni di prezzo e collaborazione per ricerche innovative, la leadership è un elemento chiave di coinvolgimento. Altrimenti il paradosso dell’assetto organizzativo al prezzo è che, pur perseguendo una logica di riduzione dei costi, il risultato finale è il peggioramento della redditività complessiva, naturale conseguenza di una competizione accesa sui prezzi e tra le persone.

Orientamento al personale. I commerciali, come il resto della squadra in azienda, considerano il profitto non solo come risultato generato in fase di vendita, ma come frutto di una relazione con le persone, a lungo termine, durante tutto il ciclo di vita della “macchina produttiva”. L'acquisizione dell'ordine viene effettuata con un’ottica di collaborazione e assistenza per il cliente trasmettendo una logica di partnership che produce una caratteristica fortemente distintiva per il controllo del mercato.

La comunicazione e il coinvolgimento sul valore percepito dal mercato fluisce velocemente a ritroso nella catena del valore e tutti gli attori organizzativi sono interessati a rendere efficace tale processo, perché elementi fortemente motivati sul piano personale oltre che professionale.

Migliorare la qualità aziendale percepita dal cliente.

Il processo di sviluppo della qualità percepita dal cliente è una continua caccia agli sprechi che impediscono di trasmettere totalmente la qualità erogata dall’azienda.

Per ottenere un miglioramento continuo serve trasformare i project manager in project leader, incaricati nei ruoli chiave, a guidare ed ispirare le persone che concorrono al progetto interfuzionalmente affinchè il coinvolgimento abbia un valore aggiunto per la tecnologia. Ne consegue che l'azienda è sistematicamente in anticipo nell'evasione degli ordini e gli assestamenti di prodotto avvengono con velocità grazie alla partecipazione interessata dei singoli.

L'innovazione viene vista come inserimento di nuove prestazioni non solo tecniche. Tutto questo è possibile grazie alla disciplina sui valori che spingono alla collaborazione interna e ad erogare qualità ai clienti.

La disciplina del personale punta infatti alla valorizzazione della qualità erogata e ogni persona si prende carico delle reali esigenze produttive del cliente, con l'obiettivo di creare valore aggiunto per la sua filiera.

Questo approccio parte dall'identificazione del servizio atteso da parte del cliente, con una forte attenzione all'affidabilità nei tempi di messa in esercizio e di utilizzo del bene. Ciò si realizza anche con la possibilità di anticipare i rischi di fermo macchina attraverso una diagnostica preventiva o predittiva (anche in remoto) e con la gestione del magazzino ricambi del cliente. In questa logica, il cliente compra non tanto la macchina, quanto la sua disponibilità e affidabilità. In termini organizzativi, sia il “Service” che i “Ricambi” passano dall'essere un centro di costo all'avere dignità di Business Unit con logiche gestionali proprie.

Nell’ultimo seminario rivolto agli imprenditori, Elp Club del 26 ottobre 2008 organizzato da Studio G.R., si è parlato proprio di queste tematiche. E ancora una volta, i contenuti e le conclusioni hanno stimolato gli imprenditori che vi hanno preso parte a rivedere a monte gli sprechi della qualità erogata individuando nella leadership una degli elementi cardine di miglioramento.

(Se sei interessato alle tematiche di Elp Club del 26/10/08, richiedi la brochure a areamkt@studiogr.com)

ELP CLUB

info@studiogr.com (Studio G.R.) — Thu, 03 Jul 2008 09:01:00 +0100

ELP CLUB. L'Excellent Leader Point Club è un confronto di esperienze con altri leader per rigenerare la tua leadership e il tuo successo.

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Convention del 13-03-2008 a Brescia.

info@studiogr.com (Studio G.R.) — Fri, 27 Jun 2008 12:55:00 +0100

Studio G.r. sigla una serie di eventi e innovativi, rivolti a imprenditori e leader di successo. Iscriviti ai prossimi seminari.

La partecipazione è gratuita.

Capitale umano.

info@studiogr.com (Studio G.R.) — Thu, 26 Jun 2008 08:24:00 +0100

"Le aree di ottimizzazione della gestione delle risorse umane di cui dispone il manager delle PMI sono essenzialmente quattro:

1. soddisfazione dei collaboratori;
2. valutazione periodica delle performance;
3. gestione del lavoro di gruppo;
4. partecipazione.

Sei d'accordo? Raccontaci la tua esperienza.

(Il tema è trattato nella sezione "Coffee Break")

Non solo "Bamboccioni"

info@studiogr.com (Studio G.R.) — Thu, 26 Jun 2008 08:14:00 +0100

«Responsabilità sociale, ecco come investire nel futuro delle imprese».

Le forze giovani di Confindustria tra responsabilità e innovazione!

Il Gruppo Giovani ha realizzato un'indagine tra gli associati. Leggila nella nostra sezione "Coffee Break" e dicci cosa ne pensi.

TI CAPITA SPESSO DI RIPENSARE IL FUTURO?

info@studiogr.com (Studio G.R.) — Thu, 22 May 2008 08:43:00 +0100

Ti poni spesso la domanda di come rimanere sulla cresta dell’onda cavalcando i cambiamenti?
Bill Hewlett e David Packard di HP. due grandi imprenditori che sicuramente ti sono noti, in questo senso hanno precorso tutti i tempi sapendo “leggere nel futuro”.
L’HP costituisce un modello di società costruita per durare. La sua mission ha da sempre puntato su un concetto fondante per Bill Hewlett e David Packard; prima CHI e poi COSA. Ciò partendo proprio da se stessi.

Hewlett e Packard grandi amici già all'università, volevano costruire insieme un'impresa d'eccellenza che attirasse persone con valori e standard simili ai loro. Gli appunti della loro prima riunione, il 23 agosto 1937, riportano la decisione di progettare, costruire e vendere prodotti nel campo dell'elettrotecnica in senso lato. Ma poi proseguono dicendo: «La questione su cosa produrre viene rinviata». Hewlett e Packard brancolarono nel buio per mesi, cercando di trovare qualcosa, qualsiasi cosa, che potesse far decollare la società. Pensarono a ricetrasmittenti per imbarcazioni, strumenti di controllo per climatizzatori, apparecchi medicali, amplificatori per fonografi e ad altro ancora. Nei primi tempi non aveva nessuna importanza quello che si produceva, purché apportasse un contributo tecnico e permettesse ai due di costruire una società tra loro e altre persone affini a loro. Davvero un'esemplare start-up con una mission orientata prima a CHI e poi a COSA.
Dopo la Seconda guerra mondiale, anche quando i ricavi diminuirono per la cessazione dei contratti bellici, assunsero un gruppo di persone eccezionali, che venivano dai laboratori governativi, pur senza avere in mente nulla di specifico da fargli fare. Il principio che rispettavano era: “Nessuna azienda può far crescere i suoi profitti più velocemente della sua abilità di trovare le persone giuste che sostengano quella crescita, diventando anche un'impresa eccellente” .
Hewlett e Packard vivevano a fondo questa mission e si garantivano un extra di persone geniali che condividevano i loro stessi intenti e sogni, ogni volta che se ne presentava l'occasione. Loro per primi si ponevano come dei leader disciplinati, prima come imprenditori e poi come costruttori di una società.

E tu?

- Riesci con il tuo credo nella mission a ispirare i tuoi uomini verso nuove mete?
- La mission della tua impresa è condivisa?
- Le persone sono coinvolte e si attivano per realizzarla con eccellenza?
- Credi che la mission sia elemento di aggregazione e coinvolgimento aziendale?

Condividi con noi le tue impressioni e dicci cosa ne pensi.

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Richiedi gratuitamente la brochure management relativa a l’ELP Club 15/05/08 a
d.falzone@studiogr.com

* Riflessioni emerse dall’evento ELP CLUB STUDIO G.R. del 15 maggio servendoci dell’esempio di questi due imprenditori rivoluzionari.

SAI FARE LA DIFFERENZA IN AZIENDA?

info@studiogr.com (Studio G.R.) — Tue, 06 May 2008 08:10:00 +0100

Oggi, sempre più spesso nello scenario professionale, si parla della necessità di essere, ognuno nel proprio ruolo e con le proprie competenze, un "creatore di valore" all’interno della propria organizzazione. Quali secondo te, le azioni vincenti per esprimere le tue potenzialità e cogliere le chance di crescita in azienda. Quali sono le strategie che quotidianamente metti in atto per dare un contributo innovativo al tuo lavoro e alla tua impresa?

MEGLIO ESSERE UN CAPO O UN LEADER?

info@studiogr.com (Studio G.R.) — Wed, 09 Apr 2008 10:21:00 +0100

In uno degli ultimi eventi Studio G.R., Ricominciamo dal…Capo, con diversi imprenditori e manager, si è parlato della differenza tra l’essere Capo e l’essere Leader. Non che l’uno sia meno dell’altro, ma quando secondo te si manifesta forte la leadership? E ancora, si nasce o si diventa dei veri Leader? Per la nostra esperienza, di sicuro possiamo affermare che la leadership è una dote straordinaria che fa si che chi la possieda si metta in gioco in prima persona, si appassioni a un progetto riuscendo a coinvolgere gli altri, riuscendo a trasformare una buona idea in una impresa di successo! Tu cosa ne pensi?