Vendere bene
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Vendere bene

Per vendere di più in tempi di crisi con un sorriso

"Vendere bene" ti è utile se dirigi venditori, se sei già un commerciale esperto e anche se ti stai approcciando alla vendita per la prima volta; questo perché non è un manuale per venditori, un elenco di tecniche e trucchi per riempire il più velocemente possibile il copia commissione, ma un saggio filosofico sulle relazioni umane. Questo libro ti aiuta con il metodo del "Triangolo Rovesciato" ad affrontare e rileggere le tue paure, resistenze e insicurezze, come un viaggio per crescere, per raggiungere il valore necessario a motivare l'acquisto di te stesso. Solo così diventi un venditore di valore in grado di fare la differenza. La qualità che poni nella trattativa non è semplicemente il valore dell'oggetto trattato, ma è l'ascolto, l'aiuto, il sincero interesse per l'altro e la sua storia; la vendita è utile solo se soddisfa un reale bisogno quasi mai tangibile. Sei un venditore realizzato solo se segui un metodo, per instaurare un rapporto emotivo con l'altro. Solo dopo aver "venduto" correttamente te stesso, il tuo interlocutore è pronto ad aggiustare i piccoli dettagli che caratterizzano il prodotto e il prezzo da te offerti.

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In Sintesi

Cartaceoformato 157Pagine MarketingGenere 4,8/5Media recensioni 1000Copie vendute SiacaCasa editrice

Uno sguardo all'interno

  • Di cosa parla?

    Spunti di leadership, Tecniche di Vendita, Autostima e Motivazione

  • A chi si rivolge?

    Professionisti, Imprenditori, Venditori

  • Cosa apprenderai?

    Come scalzare le tue insicurezze, diventare un venditore di successo e migliorare prestazioni e business

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Leggi le Recensioni

  • “Al di là delle tecniche di vendita, l'ho trovato un viaggio introspettivo molto intenso. Consigliato.”

    Antonio MiuraVenditore Agenzia Tecnocasa
  • “Ottimi spunti, sia dal punto di vista tecnico che umano. Davvero una lettura utile e piacevole.”

    Eleonora SernaAgenzia Tecnorete

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Note sull'autore

Roberto Giangregorio è presidente dello Studio GR, società di consulenza con oltre 30 anni di attività. La sua curiosità per l'animo umano lo ha portato ad occuparsi di Formazione e Consulenza, ad interessarsi a tutto ciò che è crescita e consapevolezza e a comprendere come sviluppare i sensi della leadership anche nei ruoli più operativi. La sua idea è che oggi le aziende non sono in grado di crescere con semplici esecutori, ma tutti possono e devono essere dei veri Leader, ossia capaci di interpretare il proprio ruolo con intraprendenza e responsabilità.

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