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Vendere bene (Per vendere di più in tempi di crisi con un sorriso)

"Vendere bene" ti è utile se dirigi venditori, se sei già un commerciale esperto e anche se ti stai approcciando alla vendita per la prima volta; questo perché non è un manuale per venditori, un…

I 5 sensi del leader (La leadership utile per vincere ogni crisi con un sorriso)

La crisi evidenzia la mancanza di leadership interna alle aziende. Spesso c'è la falsa speranza che un consulente, un socio o un'opportunità di mercato possano salvare il tuo progetto. Sicuramente questi…

Vendere bene

"Vendere bene" ti è utile se dirigi venditori, se sei già un commerciale esperto e anche se ti stai approcciando alla vendita per la prima volta; questo perché non è un manuale per venditori, un elenco di tecniche e trucchi per riempire il più velocemente possibile il copia commissione, ma un saggio filosofico sulle relazioni umane. Questo libro ti aiuta con il metodo del "Triangolo Rovesciato" ad affrontare e rileggere le tue paure, resistenze e insicurezze, come un viaggio per crescere, per raggiungere il valore necessario a motivare l'acquisto di te stesso. Solo così diventi un venditore di valore in grado di fare la differenza. La qualità che poni nella trattativa non è semplicemente il valore dell'oggetto trattato, ma è l'ascolto, l'aiuto, il sincero interesse per l'altro e la sua storia; la vendita è utile solo se soddisfa un reale bisogno quasi mai tangibile. Sei un venditore realizzato solo se segui un metodo, per instaurare un rapporto emotivo con l'altro. Solo dopo aver "venduto" correttamente te stesso, il tuo interlocutore è pronto ad aggiustare i piccoli dettagli che caratterizzano il prodotto e il prezzo da te offerti.

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I 5 sensi del leader

La crisi evidenzia la mancanza di leadership interna alle aziende. Spesso c'è la falsa speranza che un consulente, un socio o un'opportunità di mercato possano salvare il tuo progetto. Sicuramente questi elementi possono contribuire al successo, ma gli imprevisti possono essere superati solo attraverso la tua leadership. Leader non si nasce, si diventa per passione. Per diventarlo devi sviluppare 5 sensibilità della tua personalità che ti permetteranno di trasformare le ambizioni in risultati reali: senso del dovere, strategico, di responsabilità, dell'ordine, e senso dell'umorismo Questo libro sviluppa un percorso che indica come approcciare gradualmente il tuo lavoro, aumentando la tua felicità personale e la partecipazione degli altri al progetto. I 5 Sensi del Leader è un testo attuale, fresco e piacevole da leggere, ma è anche un manuale di appunti da tenere sulla scrivania, da cui prendere spunti nell'organizzazione del lavoro, delle riunioni, e per coinvolgere i tuoi collaboratori.

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Note sull'autore

Roberto Giangregorio è presidente dello Studio GR, società di consulenza con oltre 30 anni di attività. La sua curiosità per l'animo umano lo ha portato ad occuparsi di Formazione e Consulenza, ad interessarsi a tutto ciò che è crescita e consapevolezza e a comprendere come sviluppare i sensi della leadership anche nei ruoli più operativi. La sua idea è che oggi le aziende non sono in grado di crescere con semplici esecutori, ma tutti possono e devono essere dei veri Leader, ossia capaci di interpretare il proprio ruolo con intraprendenza e responsabilità.

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